随着今年1月美国政府的全面禁止白炽灯政策施行以来。预计北美市场将成为全球led灯具

企业厮杀的又一大战场。

业内有关人士指出，北美的led全球市场份额将达到23.1%。北美市场出现高速增长趋势，

预测年复合增长率达20%，2020年LED照明市场或将达到273亿美元。这么巨大的市场，全球led

企业都想一拥而入，那么我国led灯具企业作为其中一支“远征军”，该如何进军呢？

我们了解到，现在我国许多Led企业都开始针对北美市场，调整出重心和策略。得益于国

内外“禁白”政策和节能环保等政策的支持，led照明行业今年也迎来了大幅度增长。

但我国企业想进入北美市场，还将面临一系列难题。北美市场由于技术门槛最高，技术堡

垒多，市场最成熟，成为我国企业走出去的一大障碍。业内专家表示，在中国企业走出去的过

程中，要注意几点问题。首先，贸易技术问题，我们的产品必须要经过各种检测和众多标准的

制约。其次就是知识产权问题，国外大型企业的起步早，他们早已完成各种专利技术的战略布

局，我国企业起步晚，许多技术还是学习国外企业而来，因此，避免专利侵权，就成为企业首

先要考虑的问题之一。在以往，因为侵权而引发的国际诉讼案不在少数。

我们的led厂商想抢到北美市场，首先就要让自己强大起来。无论是从生产技术方面，还

是产品设计方面，该改革的改革，该创新的创新。另外企业在专利布局策略上，也要针对北美

市场进行规划。

我们企业要对北美led行业进行深度了解、分析；特别是对相关法律法规和行业标准有充

分了解以后在开始实施行动。在产品设计方面，可以从两个角度分析。一是针对当地文化进行

设计，生产符合当地人审美的产品；二是设计有中国特色的产品，把我们的文化传递出去，比

如中国红、中国结等元素，生产有特色有差异化的产品。

最后，企业还要了解的是北美民众的购物习惯，是在实体店消费的居多，还是从网络渠道

购买产品的居多。俗话说“知己知彼百战不殆”，只有全面了解国外市场，我们这支“led远

征军”才能在国际上打一场胜仗，完成让中国品牌走出去的目标。