说到日用五金，大家的第一印象就是螺丝螺钉之类的东西，它们颜色暗淡，几乎不会勾起

人们的购买欲望。在如今五金行业竞争白热化的阶段，如何让自己的产品吸引客户，已成为每

家五金企业必须要考虑的问题，除了技术的创新，今天我们从一个新的角度来分析问题：看日

用五金企业怎样从色彩营销的角度来吸引客户。

首先给大家简单介绍下什么是色彩营销。就是在了解和分析消费者心理的基础上，做消

费者所想，给产品合适的定位，接着给产品及其包装，销售人员服装、店铺装修装饰、店铺环

境最后到购物袋等搭配合适的色彩，让我们的商品高情感化，使其变成和消费者沟通的桥梁，

从而达到人心-色彩-商品的统一，把商品的思想传递给客户，进而减小营销成本，提升效率。

了解了什么是色彩营销之后，就要开始行动起来，让我们看看它的具体步骤。

通过色彩理论进行产品营销，成功案例数不胜数，国外从上世纪80年代就开始了。最近

几年我国企业也越来越重视它在商品营销中的作用。

首先我们要调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图。所以，我们

要了解客户需要什么产品。想正确运用色彩，就要知道对特定产品，消费者要产品或生产者营

造的色彩传递给他们什么样的信息和情感，才能符合其购买预期。

具体到我们日用五金企业，用蓝、绿等冷色和明度低、对比度差的颜色，可以给人冷静

、稳定的感觉，让人感到企业的科学性、可靠性。

其次要确立商品形象，明确其消费对象和产品的战略位置。同时要考虑到流行元素及客

户的喜好等。

然后，色彩形象概念概括上述基本形象概念，但同时也要考虑色彩的组合问题。包装的

颜色，商品的造型，材料，图案等，选定具体颜色。虽然一个企业会有很多产品，但某个具体

颜色，要成为所有商品的基色，代表了企业形象。

接着，实施销售计划，要能给客户留下深刻印象。运作是要借助商品、包装、宣传资料

、商品陈列等色彩形象策略。

最后，要有信息采集管理系统。分析哪些东西好卖，好卖的原因，来验证之前的色彩营

销策略。

文章最后，给大家简单介绍一点色彩小知识：

蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想;红橙色使人感到

成熟的瓜果而产生甜的感受;白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良;红色会给人兴

奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想。

希望本文能给日用五金企业一些启示，在创新改革中起到帮助作用。

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