对LED照明领域的企业来说，6,7,8月可谓是黑色时段。销售额下降、客流量减少似乎成为

这三个月的“魔咒”。很多企业都处于“半休眠”模式，即企业的各种商业活动都半蛰伏，很

多老板都想等着“黑色三个月”过去之后再开始行动。可是，蛰伏就能让企业跨过这一道难关

吗？其实不尽然，先不说三个月过后消费者还记不记得你，企业能不能熬过这三个月都是各位

老板需要考虑的问题。

其实面对LED灯具的销售淡季，等待或许就意味着毁灭，而改变往往能够让企业爆发。今

天我们就来谈谈，LED企业如何走过销售淡季，是毁灭还是爆发这一问题。

俗话说不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。当你决定让企业在淡季中等待的时候，或许就

注定了失败。对于大型LED厂家，他们等待的成本远远小于重新开始的成本，因此，他们奉行“

等待政策”对企业实际造成的损失很小。但对于多数中小型企业来说，等待所花费的人力物力

远远高于重新开始的成本，企业经不起耗，最终意味着毁灭。

那企业究竟该如何处理这一问题？其实对企业老板来说，应该具备逆向思维能力。当所有

人都在等待时，你却果断出击，难道不是一个很好的机遇吗？相对于有些老板抱怨市场的惨淡

，有些企业却利用这一点，让企业再次获取利润，抢占客户。这就是心态不同导致的不同结果

。

其实如果细心观察会发现，在淡季倒闭的或是销售惨淡的企业，都是一些用固有思维或是

打价格战的小型企业，而不是所有小型企业。

所以我们说LED行业其实没有淡季的市场，有的只是人们缺乏突破的思想。事实上，在淡季

到来的时候，不能随波逐流，别人减少出货量，我就减少。企业更应该利用空闲的市场，多考

虑如何开发新客户，新渠道，怎样提高销售人员素质，将“淡季营销”做到极致，往往这时，

小型企业就可在销售额和知名度上得到一定提升。

相对于旺季市场的火爆，淡季对一些小型LED企业来说可做的文章更多。这时竞争对手都不

同程度的减少投入，广告、产品宣传的投入大大减少。正是销售人员抢占市场，发掘新渠道的

好时机。与此对应的，自己公司的投入也比较少。企业可以组织小型社区活动，派遣员工上街

宣传等提高产品曝光率。这些方法在旺季对小型企业来说收效可能甚微。

对于这种“淡季营销”策略，LED行业的大佬们可谓玩的得心应手。比如欧普公司，在7、8

两个月就赞助了第七届中国照明应用设计大赛，不失为一次宣传的大好时机。当然，中小企业

由于资金的限制，不可能去做这种大型赞助宣传，但在有限的能力范围内，做必要宣传还是必

须的。有舍才有得，投入不一定代表浪费，讳疾忌医的思想企业老板一定不能有，不能因为害

怕浪费，就一味维持现状。

比改变更可怕的就是维持现状，特别是在行情不断改变的LED行业。淡季是客观存在的，企

业只有寻求突破，才能将损失降到最低，甚至获取一定利润。