现在为了早日买上房，很多人都做起了第二份事业。有的选择兼职，也有的选择自己开店

。在开店的众多人群中，越来越多的人又选择了开LED灯具店铺。但是现在由于网上购物成为一

种流行，导致LED灯具实体店的生意越来越差，不少创业者无奈之下选择关门。为什么会出现这

种现象呢？除了电商的流行，还有什么深层次原因？今天我们就来一起探究下led实体店倒闭的

秘密。

首先，不可回避的问题就是电商的兴起，改变了人们的购物习惯。还有什么其他原因？

第一，这是中国几乎所有做生意的人的通病：跟风。看着别人生意好了，就照着别人的样

子模仿。不仅模仿别人的运作手段，甚至连店铺装修都要仿上一仿。我们说现在是一个强调个

性化的时代，开店要符合周边顾客的需求，而不是照着别人的模板复制。如果你在北京发现一

家店铺生意火爆，就把它照搬到湖北，我想生意是做不长的。

第二，导致led灯实体店关门的因素则是重视推销，轻视入店率。

现在很多老板都让员工上街发传单来做推销，甚至有的举行抽奖活动等等。这些都是推销

行为，但很多老板往往忽略了是否有顾客进店这个细节。顾客拿到你的传单之后是随手丢掉，

还是进店咨询，这就是很多老板做了很多活动，生意还是不好的原因。如果你的led灯具店周围

客流量本来就少,我想再多的推销，也换不来进店咨询，这时候您是不是该考虑换个地方了呢？

第三，客单价高，提篮数少。客单价都好理解，提篮数就是顾客实际买了多少产品。单价

高的产品，站在客户的角度考虑，购买的可能性就偏低。如果店内卖出的高价产品占据多数，

普通品和引流产品占比较少，则说明销售人员都在按自己的意愿推销，而没站在企业的角度考

虑问题。这时候老板需要加强对员工的培训，让员工有企业意识。

其实这笔账很好算，一个月卖出去1件1000元的高端LED吊灯，假如赚500元。相对而言，一

个月卖出去50件20元的普通或引流类led灯，一共获得1000元，假如也获利500元。相同利润前

提下，客流量可能有50倍之差，对店铺起到的宣传作用也很大。

第四点，这也是马未都先生在他节目中提到过的，销售人员或老板的销售技巧。一部分店

家，不管顾客是否需要购买，不考虑顾客的实际情况，就开始一通推销，这种往往会导致客户

的反感。但却是我们实体店实际存在的问题，网店似乎就不存在了。出现这种情况的原因很简

单，就是店家只考虑了自己的利益，特别是当老板下达销售任务以后，问题更为突出。

其实，在以客户为主导的现在，能否站在客户角度考虑问题，也体现了实体店的整体素质

。

第五点，也是让人哭笑不得的一点。店家自欺欺人，遇到生意冷淡了，就出去看看别人家

，又是“看别人”。发现其他竞争对手也不好过，就安慰自己，不是自己不努力，而是环境不

如意。于是乎继续维持现状，白天开门，晚上呼呼睡觉。

这种自我安慰精神，对创业者来说是一把双刃剑。用得好，可以帮你平复心情，保持清醒

头脑继续奋斗。用的不好，可能就会让自己麻痹，最终导致创业失败。特别是在波动比较大的

LED照明行业，忽冷忽热的行情，不是自我安慰可以解决的，更多的是要店主自己努力寻找营销

方法。

以上这5点，希望如今还在LED实体店奋斗的各位老板认真阅读，相信会对您以后的发展有

所帮助，谢谢！当然，我们也欢迎各位老板与我们洽谈LED灯具生产合作。